不断坚持不断超越
来源：器材分公司 / 平剑 日期：2009-09-13 16:22:32
我叫平剑，是一名器材分公司的销售人员，从2001年4月23日进入八方电信，当时给我的感觉，八方是一个大公司，大家有着蓬勃的朝气。对于一个刚从学校出来不久的我来说是多么的羡慕。进入公司后第二天，公司领导就派我到上海出差，到了上海才真正感受到什么叫大城市。当时跟随上海区域经理和叶厂不断地来往工地、拜访客户单位，经过近三个月的学习和实践我终于拿到了进八方电信以后的第一份订单：上海网通浦东新区的管道工程单子。那一刻我深深地体会到做业务是多么得不容易。
之后应浙江区域业务开拓需要，同年八月份公司调我到浙江区域负责温州和台州的业务。初到温州的感觉不是太好，当时就知道温州人特别厉害，做生意都做到国外去了。我在想我要怎么才能在这个城市里生存和生长呢？在这个城市里，我没有一个朋友，只有一个劲地做业务。通过我对每个单位的数次拜访沟通，才大概了解了一些情况。
记得刚开拓温州市场时，当时的情况是大家都在用福建的波纹管和梅花管，我司的方管在当地市场还是一片空白，客户单位都对栅格管持有怀疑态度。经过我对每个县市公司的拜访，跟客户不断的沟通和交流，在2001年11月份，终于迎来了第一单业务，当时的心情只有我自己知道。从2001年的几十万，2002年的一百多万、三百多万到2007年突破千万大关，不断坚持不断超越，十年的风雨使我深深地体会到把客户利益和公司利益保持有效的公平是非常重要的，对待客户要像对待家人和朋友一样，用好的产品和服务换得客户的认可，用真心换得客户的信任，用执着换得客户的长期支持。
之后，我被公司评为销售明星，2009年起开始担任浙江区域经理。在这十年的风雨中，我得到了客户对我的认可，得到了公司对我的认可。在此我要感谢关心和爱护我的人说声：谢谢！