企业文化

记得2002年初入八方时，被分配到苏北区域开拓市场。当时我面对的客户以县市广电居多，而每个小县城只有一个广电局。为了能多拜访客户，每天早上，我早早的乘车来到一个城市，找到客户单位，想办法联络到相关人员，递上我们的资料、样品，做一下简单的沟通，给对方留下初步的印象，以便于下次拜访。随后，利用中午的时间再乘车赶往下一个城市，重复上午的工作。那时刚好是5、6月份，江南的雨水特别多，加上小县城的车子不太方便，为了赶时间，常常是背着行李，一手拎着文件包加上两袋样品，一手撑着伞，在雨中站在路边拦过路车。等上了车子放下行李，才发现鞋子已经湿透，裤管也湿到了膝盖。看着自己狼狈的样子，心里一阵阵酸楚。好歹也是个本科生啊，又在两家国企待过近三年，难就现在就混成这副熊样？心里不由地动摇起来。晚上睡觉时，想想领导与同事们的鼓励，看看那些老员工们成功后的自豪，不由的也会有些羡慕与向往。
在栅格管推广初期，栅格管并不被运营商们认可，多孔管以波纹管或七孔梅花管为主，很多客户以“一次性投入比波纹管高和七孔梅花管高”为由不愿意使用栅格管，后经过与设计使用部门反复沟通后，才终于获得试用机会。初期的发货量也很少，几十米、几百米，给厂部的发货工作也带来一些困难。货送到后我都亲自陪同工服人员到工程现场指导施工人员使用，渐渐赢得了甲方工程人员的认可，后期发货量才逐渐增大。
随着日子一天天过去，凭着自己的努力与公司的支持，自己的业绩逐渐好起来，开发的客户也逐步地多了起来，销售额从一开始的几十万增加到了几百万。这中间的酸甜苦辣只有自己才能细细体味。
但是，我相信每一个在八方电信器材分公司的人在心里都始终坚信：只要坚持，就能收获成功；只要努力，就能收获喜悦。也正是这种精神，支持我走向接下来的每一天！