企业文化

　　时间飞快地过着，日复一日，年复一年，记得刚入八方时，还是一个二十五六岁的小伙子，转眼间，已是三十出头的人了，回首这几年，五味俱全，有过酸甜苦辣，有过伤感欢笑。

 

　　记得初入八方时，对于通信管的销售没有什么技巧，只晓得多拜访几次客户，机会就多一些。于是，每天主要的工作内容就是带着样品和资料去拜访客户，介绍公司和推销产品。

　　

　　当时我面对的客户以县市广电部门居多，而每个小县城只有一个广电局。为了能多拜访客户，每天早上，我早早的乘车来到一个城市，找到客户单位，想办法联络到相关人员，递上我们的资料、样品，做一下简单的沟通，给对方留下初步的印象，以便于下次拜访。随后，利用中午的时间再乘车赶往下一个城市，重复上午的工作。那时刚好是5、6月份，江南的雨水特别多，加上小县城的车子不太方便，为了赶时间，常常是背着行李，一手拎着文件包加上两袋样品，一手撑着伞，在雨中站在路边拦过路车。等上了车子放下行李，才发现鞋子已经湿透，裤管也湿到了膝盖。看着自己狼狈的样子，心里一阵阵酸楚。好歹也是个本科生啊，又在两家国企待过近三年，难就现在就混成这副熊样？心里不由地动摇起来。但晚上睡觉时，想想领导与同事们的鼓励，看看那些老员工们成功后的自豪，不由的也会有些羡慕与向往。

 

　　还记得刚进公司那两天，没什么具体事情可做，每天就是看看产品资料，强化产品知识。有一天，董总见我坐在那里有些乏味，便说：“小常，下午跟我一起出差吧。”于是，就搭着董总的车一行到了舟山。那天办完事情已经晚上9点多了，本以为会住在舟山，不想董总却说：“明天上午还有很多事情要做，还是回去吧。”于是，邵师傅便驱车往回赶。过了轮渡后，半路上又下起了瓢泼大雨，为了尽早赶回杭州，邵师傅的车速依然在120码以上，我坐在副驾驶座上紧张的盯着窗外，生怕发生点什么意外。还好，一路顺利地到达了杭州，已是凌晨1点多钟。车子先是开到我的住处，董总与邵师傅再驱车回去。这也正是八方人才理念“真诚待人，事业留人”的一种体现吧！

 

　　第二天早上，闹钟在响，我怎么也不愿意起来，心想，昨天这么晚回来，早上应该不用这么准时上班吧？于是一直赖到快8点钟，琢磨着：不去归不去，招呼总要打一下，跟考勤的朱樱讲一声，这点道理咱还是懂的，于是躺在床上我拨了朱樱的座机电话。

 

　　电话通了，“喂，你好……”

 

　　“喂，你好！”电话那边传来一个男人的声音，好像是董总。

 

　　“……是董总吧……，我是小常……”我不是很确定，心想：不会吧？他回到家差不多要两点钟了，还这么早上班，不用睡觉啊？

 

　　“哦，是我。听出来是你了，有什么事情吗？”

 

　　“哦，不好意思，昨天睡得晚，早上没起来，可能要晚一点到公司了……”

 

　　“好的，没事的，年青人都爱睡懒觉，你晚一点过来好了，没其它的事情吧？”

 

　　“没，那我待会儿就过来，再见……”

 

　　“……”

 

　　放下电话，心里不觉有些不好意思了，马上穿衣服洗漱，背着包往公司赶。在以后的工作中，这也是时刻激励我抓紧时间提高效率的一个鲜活的例子。

 

　　随着日子一天天过去，凭着自己的努力与公司的支持，自己的业绩逐渐好起来，开发的客户也逐步地多了起来。销售额从几十万增加到了几百万。当然并不是每一个客户都是通情达理的。

 

　　记得那是在2004年，有个非运营商客户，当时在做商务谈判时，就比较困难。因为非运营商，我们通常的惯例是货到付现。与其做了几次沟通，最后对方同意了，但就是不肯签付款协议。因为太想做成这笔业务了，虽然知道有些风险，但我还在请示过领导后通知厂里发货了。第二天一大早，我也赶到了送货现场，表示在收到货款后就可以卸货，对方也同意了，并要求我一起去银行拿钱。于是我叮嘱送货的张保玉：“等我的电话通知，我拿到钱后通知你后就可以卸货。”

 

　　可是到了银行，对方开始跟我讲条件，说是先付一半的货款，其余的款待运营商付款后再结清。我当然不同意，因为大家已经有口头的君子约定了。于是对方又提出降价，因为当时价格已经降到了底线，没有余地了，所以也没有答应对方，于是就陷入了僵局。

 

　　时间一分一分的过去，对方觉得拖起来也没意思，便说：“我回去凑钱，你在银行等我吧。另外货已经到了，你先卸货吧，等一下钱就全部付给你。”因为有了前面那一出，我还是坚持要先付钱再卸货。对方笑了笑走开了。等我再回到工地时，管材已经卸在路边了。问了张保玉后才知道，司机有事情，要我们把货卸了好去装别的货。这下我有点慌了，这要是不付款可咋办？张保玉也慌了神，不停的解释：“那车要开走，我只有同意卸货了……”。

 

　　事情已经发生了，只有见机行事了。于是我再与那客户沟通，不想对方这次态度很强硬——只付一半的款，否则管子你们带回去。我与其理论，对方也不听，后来我只有向公司求助，联系到了附近的一个客户单位，可以接受这批管子。但这时对方又有些缓和，表示还是可以商量的，要我去银行拿钱。可是到了银行，对方又开始讲条件，要求降价，当然是不可能的，于是又开始谈判。这样反反复复，从早上7点钟一直拖到下午四点，对方也不肯付全额货款。

 

　　无奈我只有先回到工地。这时张保玉见没有收到货款，心里也更加慌了，便说：“要是今天拿不到货款，你回去想办法，我就睡在这工地上守着这批管子好了。”我便安慰他：“没事的，既然管子是我们带过来的，只要不付货款我就有办法把管子运走。”

 

　　事情已经这样了，总得找个解决的办法。于是我便到了配货站，谈好了运费，又叫了几个民工，准备装管子，这下对方不干了。马上电话召集了一批人马过来，叫嚣着：“谁敢搬管子就打谁。”看着眼前的情形，我只有知趣的躲到货车驾驶室里，当时两块手机电板都已经没电了，向司机借了电话报了110，同时打电话给我的运营商客户，说明了情况。待110民警赶到后，我向其说明了情况。但对方开始狡辩：“原来谈好的就是收到货后三个月后付款，并且明天要开工，误了工期要我们赔损失。”因为在场也没有人为我做证，我只得再次打电话向运营商客户求助，经过运营商客户的解释，民警表示：“要么付款，要么让我们把管子运走。”这下对方傻了。但又不甘心就这么付款给我，便数落我，说是看我不通情理才不愿把款付给我，并且向民警保证，现在可以付款给张保玉，但不付给我。

 

　　听到这句话，我也松了一口气。这时边上他的帮手对我是咬牙切齿，如果民警一离开，我想可能他们会来攻击我的。我便叮嘱张保玉，拿到钱后再做联络，我先避一下，便搭货车离开了。后来张保玉也如数的取到了货款。这也算是有惊无险的一次经历吧。

 

　　现在，公司已发展为一家知名的上市公司，我们也随着公司在不断的进步着，希望也相信明天的八方会更好。